與奢侈品牌一同登上全球熱門(mén)榜單的 SKIMS，正在扭轉(zhuǎn)人們對(duì)于網(wǎng)紅品牌的認(rèn)知。在 Lyst 公布的 2024 第一季度熱門(mén)品牌榜單中，真人秀明星金·卡戴珊創(chuàng)立的緊身衣品牌 SKIMS 位列第十三名，排在 LV 和 New Balance 的前面，主要得益于品牌新推出的孕婦系列、男裝系列以及首個(gè)電視廣告的發(fā)布。2024 年初，SKIMS 與施華洛世奇推出聯(lián)名系列也再次獲得市場(chǎng)的積極反響，消費(fèi)者不禁感嘆金·卡戴珊和其團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)受眾喜好的洞察力。這個(gè)誕生至今不過(guò)五年的品牌，是如何一步步取代「維密」的？內(nèi)衣面輔料展INTERFILIERE小編就來(lái)聊一聊。

Lyst 品牌與傳播副總裁 Katy Lubin 表示，SKIMS 是真正的品類(lèi)顛覆者，「這個(gè)品牌的產(chǎn)品使塑身衣變得有趣、舒適且特別，消費(fèi)者穿它是因?yàn)橄氪?，而不是因?yàn)楸仨毚！筍KIMS 的風(fēng)還吹到了中國(guó)市場(chǎng)。在小紅書(shū)上，趙露思、虞書(shū)欣、宋妍霏和易夢(mèng)玲等明星紅人都發(fā)過(guò)「SKIMS 神裙」的穿搭。

另?yè)?jù)美國(guó)媒體消息，SKIMS 將于 2025 年 2 月在紐約第五大道 647 號(hào)開(kāi)設(shè)旗艦店，毗鄰美國(guó)經(jīng)典內(nèi)衣品牌維密，占地面積達(dá) 2 萬(wàn)平方英尺。鑒于品牌的熱度和影響力，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì) SKIMS 的租金會(huì)比現(xiàn)租戶 Versace 每平方英尺 770 美元的價(jià)格便宜 75%。有分析指出，這是 SKIMS 等新勢(shì)力對(duì)維密等傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌發(fā)起的挑釁。自2019年成立以來(lái)，SKIMS 融資總額達(dá) 6.7 億美元，最新的估值來(lái)到 40 億美元，是維密市值的 2.6 倍。

內(nèi)衣面輔料展INTERFILIERE淺談SKIMS 的由來(lái)

SKIMS 由金·卡戴珊在 2019 年創(chuàng)立，品牌理念是「Solutions For Every Body」。

金·卡戴珊表示，由于自己的身材體型比較特殊，她很難找到合適的內(nèi)衣或者塑身衣，往往需要對(duì)市面上的產(chǎn)品進(jìn)行重新拆解、縫合和染色，才能得到一件合身的塑身衣。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá) 15 年的自我實(shí)驗(yàn)后，金·卡戴珊決定推出注重產(chǎn)品多樣性和包容性的塑身衣，填補(bǔ)塑身衣在內(nèi)衣市場(chǎng)的空白。

塑身衣最初誕生于 16 世紀(jì)的歐洲皇室。當(dāng)時(shí)的審美過(guò)度追求沙漏型身材，腰圍尺寸通常低于 40 厘米的塑身衣使女性呼吸困難，甚至臟器移位，被視為當(dāng)時(shí)的「美麗刑具」。

而在 SKIMS 的理念中，新時(shí)代的塑身衣應(yīng)該兼具舒適和時(shí)尚功能，既能搭配時(shí)尚服飾，也能隨意地穿出家門(mén)。

目前 SKIMS 在塑身衣的基礎(chǔ)上已延伸出內(nèi)衣、連體衣、塑身衣、睡衣、外套、褲裝、連衣裙、針織衫等多個(gè)品類(lèi)，且不斷推出新系列，如泳裝，滿足不同消費(fèi)者的需求。

有趣的是，SKIMS 最初并不叫這個(gè)名字。

2019 年 7 月，金·卡戴珊發(fā)布了品牌名為「KIMONO」的首個(gè)塑身衣系列，并計(jì)劃申請(qǐng)商標(biāo)，然而該名字與日本和服的英文名稱(chēng)相同，遭到了日本社會(huì)的反對(duì)。

雖然金·卡戴珊解釋道，「KIMONO」名字的靈感源于她本人名字中的「KIM」，意為「和服密友」，并沒(méi)有取代和服的意思。但在相關(guān)人士看來(lái)，作為在社交媒體擁有 4.5 億粉絲的名人，金·卡戴珊此舉將讓人們對(duì) KIMONO 的認(rèn)知產(chǎn)生偏差。

京都市長(zhǎng)門(mén)川大作特別致信金·卡戴珊，敦促她重新考慮品牌商標(biāo)的命名，「我們認(rèn)為『KIMONO』這個(gè)名字屬于所有熱愛(ài)和服及其文化的人，所以這個(gè)名字不應(yīng)該被壟斷?！?/p>

面對(duì)接連不斷的輿論壓力，金·卡戴珊最終撤回了第一批印有「KIMONO」商標(biāo)的產(chǎn)品，把品牌名字改為「SKIMS」后再推出。

命名風(fēng)波意外地為品牌進(jìn)行了造勢(shì)。首個(gè)系列產(chǎn)品上架后，SKIMS 多達(dá) 12 種膚色和 XXS 至 4XL 碼數(shù)范圍的塑身衣為不同膚色、體型和年齡的消費(fèi)者提供了多樣選擇，引發(fā)卡戴珊粉絲和年輕消費(fèi)者熱烈搶購(gòu)。

順應(yīng)這一勢(shì)頭，SKIMS 與網(wǎng)紅和 KOL 合作，運(yùn)用標(biāo)簽營(yíng)銷(xiāo)，在 Instagram 和 TikTok 等社交媒體平臺(tái)創(chuàng)造病毒式傳播的內(nèi)容，生動(dòng)展示產(chǎn)品特點(diǎn)，例如能夠拉伸到兩倍大的超小件緊身衣和極其貼合身型的剪裁等。

盡管不是所有貼文和視頻都是好評(píng)，甚至許多是吐槽，卻反而激發(fā)了消費(fèi)者的好奇心。一時(shí)間，關(guān)于 SKIMS 的拆箱視頻成為流量話題。

金·卡戴珊本人也利用自己的社交媒體展示產(chǎn)品，與粉絲互動(dòng)，增強(qiáng)品牌的吸引力。在真人秀節(jié)目上，她甚至公開(kāi)籌備品牌的過(guò)程甚至命名風(fēng)波的細(xì)節(jié)，為 SKIMS 帶來(lái)大量曝光。

在此基礎(chǔ)上，SKIMS 在創(chuàng)立初期還拿到了與 Snoop Dogg、Rosalia、Chelsea Handler、Brooke Shields、Juliette Lewis、Becky G、Cassie 和 Indya Moore 等名人的合作機(jī)會(huì)。

金·卡戴珊身為頂級(jí)網(wǎng)紅的影響力，配合分層的紅人營(yíng)銷(xiāo)矩陣，SKIMS 迅速在全球市場(chǎng)中建立起了知名度。2021 年，才兩歲的 SKIMS 一舉成為東京奧運(yùn)會(huì)美國(guó)隊(duì)隊(duì)員的內(nèi)衣贊助商，進(jìn)一步凸顯品牌力和產(chǎn)品力。

為提升品牌形象并吸引高端消費(fèi)者，SKIMS 還與奢侈品牌 Fendi 聯(lián)名推出限量系列，快閃店 1 分鐘銷(xiāo)售額便破百萬(wàn)美元。疫情三年，該品牌的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)一直維持在 80%至 90%的高速水平。

2021 年 4 月，SKIMS 獲得 1.54 億美元的融資，估值飆升至 16 億美元，超過(guò) LVMH 投資的 Rihanna 個(gè)人內(nèi)衣品牌 Savage x Fenty，投資方主要由紐約風(fēng)投公司Thrive Capital、Imaginary Ventures 和 Alliance Consumer Growth組成。

0 次和無(wú)數(shù)次

日漸規(guī)模化的 SKIMS 已不是一個(gè)網(wǎng)紅品牌那么簡(jiǎn)單。

通過(guò)把自己對(duì)極簡(jiǎn)主義的熱愛(ài)和對(duì)主流趨勢(shì)的理解投射到塑身衣、內(nèi)衣、泳衣和家居服等產(chǎn)品上，SKIMS 被金·卡戴珊塑造成為一種氛圍、一種生活方式和一種心態(tài)。

無(wú)論什么身材什么膚色的女性，在 SKIMS 都能找到合適的塑身衣，所形成的歸屬感讓人們自發(fā)地買(mǎi)單。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，在金·卡戴珊本人的光環(huán)背后，SKIMS 的快速崛起離不開(kāi)內(nèi)衣及塑身衣市場(chǎng)的趨勢(shì)迭代。

傳統(tǒng)內(nèi)衣行業(yè)的打版和設(shè)計(jì)多數(shù)以標(biāo)準(zhǔn)的模特身材為參考，最具代表性的是誕生于美國(guó)上世紀(jì) 70 年代的維密。該品牌以性感的風(fēng)格著稱(chēng)，一年一度的維密大秀更被超模視為職業(yè)的終極殿堂。

然而并不是所有女性都有維密天使的完美身材。從 2013 年開(kāi)始，維密的品牌力就每況愈下。據(jù) Coresight Research 發(fā)布的報(bào)告，維密 2018 年在美國(guó)的市場(chǎng)份額已從 2013 年的 31.7％下降至 24％。

2019 年是該行業(yè)一個(gè)重要的分水嶺，隨著人們意識(shí)的崛起，女性變美的出發(fā)點(diǎn)從取悅男性轉(zhuǎn)變到取悅自己，消費(fèi)者對(duì)于內(nèi)衣的需求不再追求性感，而是更加舒適和個(gè)性化，SKIMS 的出現(xiàn)恰好接住了維密流失的一部分消費(fèi)者。

2022 年，SKIMS 在緊身衣的基礎(chǔ)上推出內(nèi)衣產(chǎn)品，金·卡戴珊特別與 Tyra Banks、Candice Swanepoel、Alessandra Ambrosio、Heidi Klum 四大前維密超模共同出鏡拍攝廣告大片，展示了維密天使另外一種魅力。

同年 10 月，SKIMS 贏得美國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì) CFDA 與亞馬遜時(shí)裝公司共同頒發(fā)的創(chuàng)新獎(jiǎng)，為該獎(jiǎng)項(xiàng)的首屆獲獎(jiǎng)?wù)?。該?jiǎng)旨在表彰在品牌或營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體、客戶參與、性能或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面領(lǐng)先的技術(shù)和創(chuàng)新，塑造客戶購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚的方式的時(shí)尚遠(yuǎn)見(jiàn)者。

不過(guò)行業(yè)大趨勢(shì)只是東風(fēng)，品牌最終的立足點(diǎn)是產(chǎn)品。SKIMS 豐富的膚色和碼數(shù)選擇能夠滿足廣泛的消費(fèi)者需求，是其在市場(chǎng)上取得成功的重要因素。

基于「Solutions For Every Body」的理念，SKIMS 并不是為了遮掩缺陷或改變穿著者的身材，而是通過(guò)多樣的色彩和尺碼包容性來(lái)凸顯每個(gè)人獨(dú)一無(wú)二的體態(tài)。為確保舒適度和時(shí)尚度，其產(chǎn)品均采用輕柔的絲質(zhì)和彈性天鵝絨面料制成。

金·卡戴珊在接受采訪時(shí)曾透露，她對(duì)細(xì)節(jié)有著嚴(yán)格的把控，「我們每件產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)過(guò)不斷測(cè)試和調(diào)整，直到完美才會(huì)推出，不惜延遲發(fā)售也要確保消費(fèi)者買(mǎi)到的是最完美的設(shè)計(jì)?！?/p>

在已有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，SKIMS 還不斷創(chuàng)新，在 2023 年底推出帶有人造乳頭的「激凸內(nèi)衣」等極具先鋒性的產(chǎn)品，引發(fā)市場(chǎng)討論，進(jìn)一步推升品牌話題熱度。

除了產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，SKIMS 在渠道鋪設(shè)和價(jià)格策略上也有著獨(dú)特的視角。

為能夠保持對(duì)市場(chǎng)變化的快速響應(yīng)能力，SKIMS 沒(méi)有選擇傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，而是通過(guò)官網(wǎng)、入駐 Nordstrom、Saks Fifth Avenue 等零售百貨開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜，以及在巴黎和洛杉磯開(kāi)設(shè)快閃店等方式，盡可能地貼近消費(fèi)者。

2021 年，SKIMS 通過(guò)連卡佛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，金·卡戴珊親自為中國(guó)消費(fèi)者挑選了 100 多款產(chǎn)品。 在宣傳的視頻中，金·卡戴珊直言中國(guó)只是 SKIMS 全球化的第一站，未來(lái)會(huì)繼續(xù)在亞洲其他市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張。

從定價(jià)策略來(lái)看，SKIMS 的價(jià)格并不算高昂，屬于高端商場(chǎng)和買(mǎi)手店中價(jià)格親民的品牌。目前該品牌的內(nèi)衣價(jià)格集中在 200 元至 500 元人民幣之間，睡衣套裝為 1250 元人民幣，售價(jià)最高的吊帶連衣裙為 1550 元人民幣。

相對(duì)于奢侈品牌更加多樣的基礎(chǔ)款選擇和親民的定價(jià)，讓 SKIMS 成為高端商場(chǎng)中覆蓋最廣泛客群的品牌，不斷深入人們生活，銷(xiāo)量和復(fù)購(gòu)率不斷拉升，「購(gòu)買(mǎi) SKIMS 只有 0 次和無(wú)數(shù)次」。

市場(chǎng)分析平臺(tái) Earnest 發(fā)現(xiàn)，SKIMS 的用戶在首次購(gòu)買(mǎi) 15 個(gè)月后的留存率保持在 14%，高于維密的 6%，新用戶約增長(zhǎng) 8%，且具有更高的購(gòu)買(mǎi)力。

2022 年，SKIMS 在 Lone Pine Capital 的領(lǐng)投下，再次融資 2.5 億美元，銷(xiāo)售額突破 5 億美元，被《時(shí)代》雜志評(píng)為最具影響力的公司之一。據(jù)福布斯最新數(shù)據(jù)，持有 SKIMS 35%股份的金·卡戴珊個(gè)人財(cái)富已達(dá) 17 億美元。

仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，SKIMS 的?成功并非偶然，而是順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，「多尺寸」 、「多色」、「價(jià)格親民」等，無(wú)一不契合當(dāng)代消費(fèi)者所面臨的痛點(diǎn)，金·卡戴珊的影響力只是引子。

真正的操盤(pán)者

毫無(wú)疑問(wèn)，SKIMS 雖然不是金·卡戴珊的第一次創(chuàng)業(yè)，卻是最成功的一個(gè)。

隨著資本市場(chǎng)的逐步深入，金·卡戴珊背后的智囊團(tuán)開(kāi)始浮出水面。作為 SKIMS 的聯(lián)合創(chuàng)始人，Jens 和 Emma Grede 夫婦從 2023 年起頻繁接受媒體的采訪，為潛在的 IPO 進(jìn)行鋪墊。

據(jù)介紹，Jens 是一位電影導(dǎo)演和藝術(shù)家的兒子，在瑞典長(zhǎng)大，職業(yè)生涯始于一家瑞典男性雜志，后于 1996 年加入 Tyler Br?lé 的《Wallpaper*》雜志，為《GQ Style》和《Vogue》提供咨詢(xún)服務(wù)，還為 Calvin Klein 和 Louis Vuitton 策劃廣告活動(dòng)。

2003 年，Jens 和朋友 Erik Torstensson 共同創(chuàng)立時(shí)尚廣告公司 Saturday Group（現(xiàn)更名為 Wednesday Agency），旨在通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段為停滯不前的品牌創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)，經(jīng)手的案例包括讓 Natalie Portman 成為 Miss Dior 的代言人，說(shuō)服碧昂斯為 H&M 做宣傳活動(dòng)，以及讓 Gwyneth Paltrow 與 Hugo Boss 簽約等。

Emma 則成長(zhǎng)于英國(guó)倫敦東部的普萊斯托，父親是英國(guó)電信工程師，母親在摩根士丹利的瑞士交易柜臺(tái)工作。她從小就夢(mèng)想成為一名時(shí)裝設(shè)計(jì)師，但為了工作從倫敦時(shí)裝學(xué)院退學(xué)，從事公關(guān)工作，幫助組織了倫敦時(shí)裝周的時(shí)裝秀，后來(lái)加入 Wednesday Agency，負(fù)責(zé)為設(shè)計(jì)師和其他名人與高街品牌和活動(dòng)進(jìn)行牽線。

在共事一年后，Emma 與 Jens 成為了情侶，二人在時(shí)尚、創(chuàng)意和營(yíng)銷(xiāo)方面都有著豐富經(jīng)驗(yàn)與熱情。在 SKIMS 之前 ，這對(duì)夫婦還各自創(chuàng)立了休閑品牌 Frame以及與 Good American 牛仔品牌。

作為 SKIMS 首席執(zhí)行官，Jens Grede 在 2021 年接受 WWD 采訪時(shí)直言，他們的夢(mèng)想是開(kāi)發(fā)能定義一代人的品牌，「如果說(shuō) 90 年代有 Guess、Victoria's Secret 和 Calvin Klein，那么今天我希望由 Good American、SKIMS 和 Frame 來(lái)定義?！?/p>

Emma Grede 則是 SKIMS 的首席產(chǎn)品官。她在接受采訪時(shí)表示，在時(shí)尚行業(yè)的深度耕耘，讓她發(fā)現(xiàn)，68%的美國(guó)女性體型偏大，卻很少有品牌能迎合她們的需求，棕色和黑色人種女性在服裝方面的選擇也十分有限。

經(jīng)過(guò)一翻深思熟慮，Emma Grede 想要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)真正具有包容性的服裝品牌，但需要一個(gè)有影響力的人幫忙快速打響知名度。

機(jī)緣巧合下，Emma Grede 在 2011 年結(jié)識(shí)了卡戴珊家族的「領(lǐng)頭羊」克里斯·詹娜，并于 2016 年與金·卡戴珊的妹妹科勒·卡戴珊創(chuàng)立 Good American，這一經(jīng)歷為 SKIMS 成功的多樣性和包容性產(chǎn)品策略定下了基調(diào)。

事實(shí)證明，卡戴珊家族的影響力是驚人的。在 Emma Grede 的堅(jiān)持和引導(dǎo)下，Good American 推出業(yè)界罕見(jiàn)碼數(shù)在 34 碼至 60 碼之間的牛仔系列，科勒·卡戴珊的親自站臺(tái)讓品牌在第一天就實(shí)現(xiàn) 100 萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額。

2021 年，Emma Grede 又與克里斯·詹娜推出天然家居清潔品牌 Safely，同年還與凱莉·詹娜共同創(chuàng)立時(shí)尚品牌 Khy，主要銷(xiāo)售仿皮服裝，均受到市場(chǎng)的積極反響。

不過(guò)在 Grede 夫婦的品牌矩陣中，SKIMS 依然是最耀眼的明珠。隨著金·卡戴珊被包裝成一個(gè)能夠預(yù)見(jiàn)女性需求的設(shè)計(jì)師和創(chuàng)意總監(jiān)，SKIMS 也完成了從網(wǎng)紅到商業(yè)化品牌的蛻變。

值得關(guān)注的是，雖然與卡戴珊家族有著緊密連接，但在 Emma Grede 看來(lái)，人們把 SKIMS 的成功僅僅歸功于名人影響力的觀點(diǎn)是片面的。她認(rèn)為，一個(gè)品牌的成功在于能否聆聽(tīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者的聲音。

為能夠了解到真實(shí)情況，Emma Grede 的團(tuán)隊(duì)會(huì)通過(guò)社交媒體、購(gòu)買(mǎi)后調(diào)查、大型焦點(diǎn)小組以及測(cè)試各種尺寸的新產(chǎn)品來(lái)收集反饋，且要求員工在處理信息時(shí)不允許有任何自我主觀意見(jiàn)，即使聽(tīng)到的信息令人不快。

在營(yíng)銷(xiāo)上，SKIMS 的重點(diǎn)也始終圍繞品牌定位和產(chǎn)品展開(kāi)，即使把金·卡戴珊摘掉，該品牌本身的強(qiáng)大內(nèi)核也足夠與消費(fèi)者產(chǎn)生深刻的連結(jié)，沒(méi)有精心設(shè)計(jì)的背景與故事情節(jié)，讓受眾能專(zhuān)注 SKIMS 想要傳達(dá)的品牌訊息。

Emma Grede 強(qiáng)調(diào)，「明星光環(huán)可以讓你接觸到產(chǎn)品一次，但不會(huì)讓你一次又一次地回來(lái)，品牌必須以人們能夠理解和接受的價(jià)格提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品」。

Jens Grede 也補(bǔ)充道，「如果很容易的話，每個(gè)名人都會(huì)擁有一個(gè)價(jià)值十億美元的品牌?！顾M(jìn)一步表示，自己已經(jīng)創(chuàng)立一家廣告公司，將 SKIMS 相關(guān)的所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在內(nèi)部策劃并且落地。

Grede 夫婦在 SKIMS 的具體持股比例暫未披露，但有數(shù)據(jù)顯示，僅 Emma Grede 個(gè)人的財(cái)富就超過(guò) 3.5 億美元，在 2023 年福布斯白手起家女性排行榜上排名第 84 位。

內(nèi)衣面輔料展INTERFILIERE淺談SKIMS 的未來(lái)視角

「就像蘋(píng)果和 Nike 一樣，未來(lái)全球任何地方都會(huì)有一家 SKIMS 店」，這個(gè)緊身衣品牌野心勃勃。

為更好地進(jìn)行商業(yè)化布局和全球化擴(kuò)張，SKIMS 在 2023 初任命 Robert Norton 為首席商務(wù)官，這是該品牌新設(shè)立的職位。 

公開(kāi)資料顯示，Robert Norton 此前為奢侈羽絨品牌 Moncler 美洲區(qū)總裁，還曾在設(shè)計(jì)師品牌 Roberto Cavalli 和 Ralph Lauren 任職，在時(shí)尚零售領(lǐng)域具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

有業(yè)內(nèi)人士指出，和緊身衣一樣，羽絨服同樣為特殊品類(lèi)，隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)功能性服飾產(chǎn)生興趣，Robert Norton 在 Moncler 的工作背景對(duì) SKIMS 的發(fā)展是一種利好。

根據(jù)計(jì)劃，SKIMS 第一家實(shí)體店將于 2024 年在洛杉磯日落大道開(kāi)業(yè)，并將在倫敦的 Selfridges 開(kāi)設(shè)快閃店。

SKIMS 的產(chǎn)品矩陣也在繼續(xù)擴(kuò)張。2023 年 1 月，該品牌推出了包括瑜伽褲、運(yùn)動(dòng)背心和騎行褲的 performance 系列。同年年底，SKIMS 首個(gè)男裝系列面世，產(chǎn)品包括內(nèi)褲、背心和 T恤等。

Emma Grede 表示，其團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一直對(duì)標(biāo)女性市場(chǎng)的 SKIMS 有 12%的銷(xiāo)售額來(lái)自男性消費(fèi)者，他們會(huì)購(gòu)買(mǎi)襪子和睡衣等產(chǎn)品。

為了在男裝賽道打響第一炮，SKIMS 先是邀請(qǐng)足球明星內(nèi)馬爾、 2022 年 NFL 最佳防守球員尼克·博薩和 NBA 全明星謝伊·吉爾吉斯-亞歷山大等為其宣傳，營(yíng)造話題和熱度，隨后又與 NBA、WNBA 和美國(guó)籃球隊(duì)簽署為期三年的合作伙伴關(guān)系，成為首個(gè)贊助 NBA 的內(nèi)衣品牌。

通過(guò)這一聯(lián)手，SKIMS 既能在球場(chǎng)上吸引男性客戶，NBA 也能借機(jī)吸引女性觀眾。據(jù)悉 NBA 正在考慮收購(gòu) SKIMS 的部分股權(quán)，以加深合作，更好地實(shí)現(xiàn)雙贏。

隨著 Grede夫婦所構(gòu)想的大型服裝品牌初步成型，業(yè)內(nèi)關(guān)于 SKIMS 將于紐約上市的消息甚囂塵上。在談及潛在的 IPO 計(jì)劃時(shí)，Jens Grede 表示 SKIMS的體量的確到了能公開(kāi)上市的地步，但他們并不著急。

據(jù)市場(chǎng)咨詢(xún)公司 Future 發(fā)布的報(bào)告，2023 年全球塑身內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模約為 43 億美元，預(yù)計(jì)在十年內(nèi)將達(dá)到 78 億美元，期間復(fù)合增長(zhǎng)率為 5.95%。目前全球塑身衣服務(wù)市場(chǎng)主要集中在北美和歐洲，其中北美塑身衣銷(xiāo)售收入份額最大，中國(guó)僅有14%左右，市場(chǎng)潛力仍有待開(kāi)發(fā)。

能否把握住這部分新興市場(chǎng)，將在很大程度上決定 SKIMS 的發(fā)展前景。

得益于市場(chǎng)需求持續(xù)高漲 ，2023 年 SKIMS 銷(xiāo)售額大漲 50%至約 7.5 億美元。有分析預(yù)計(jì)，隨著全球化戰(zhàn)略的逐步推進(jìn)，SKIMS 在 2024 年的銷(xiāo)售額有望突破 10 億美元。

需要警惕的是，塑身衣市場(chǎng)并不是只有 SKIMS 一個(gè)玩家，Rihanna、Lizzo 等明星品牌也在嘗試瓜分這塊蛋糕。一旦上市，SKIMS 需要延續(xù)翻倍的業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)穩(wěn)住投資者，稍有不慎他們就會(huì)轉(zhuǎn)向更具有前景的企業(yè)。

參考 2021 年的上市潮，互聯(lián)網(wǎng)眼鏡品牌 Warby Parker 和可持續(xù)運(yùn)動(dòng)服飾品牌 Allbirds 如今的市值較最初已縮水 100%。

SKIMS 還有供給端的問(wèn)題亟待解決。據(jù)零售情報(bào)平臺(tái) Edited 數(shù)據(jù)，SKIMS 售罄率達(dá) 32%，補(bǔ)貨率為 68%，遠(yuǎn)高于 Savage x Fenty、Aerie 和內(nèi)衣電商品牌 LIVELY 等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，若供應(yīng)鏈無(wú)法及時(shí)跟上，將面臨客戶流失的風(fēng)險(xiǎn)。

針對(duì)這一情況，Jens Grede 表示，SKIMS 正在全球建設(shè)更多的倉(cāng)儲(chǔ)，以在美國(guó)以外的其他地區(qū)更快地交付產(chǎn)品。

金·卡戴珊本人也在不斷探尋新的可能，在 2022 年 9 月聯(lián)合凱勒集團(tuán)前合伙人杰·薩蒙斯成立了一家創(chuàng)投機(jī)構(gòu) SKKY Partners，主要投資消費(fèi)品、酒店、奢侈品和數(shù)字商務(wù)等領(lǐng)域的初創(chuàng)公司。

內(nèi)衣面輔料展INTERFILIERE小編認(rèn)為，在變化無(wú)常的市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越激烈，無(wú)論是金·卡戴珊還是體量越來(lái)越大的 SKIMS，都愈發(fā)不能松懈。

INTERFILIERE Shanghai 2024將于2024年10月15-16日在上海展覽中心舉辦，隸屬于全球第三大展覽集團(tuán)主辦方法國(guó)高美艾博展覽集團(tuán)，由引領(lǐng)貼身時(shí)尚面輔料行業(yè)趨勢(shì)的法國(guó)針織行業(yè)協(xié)會(huì)背書(shū)，在巴黎、紐約、香港、深圳等地舉辦過(guò)INTERFILIERE全球系列型展會(huì)。本屆展會(huì)場(chǎng)館規(guī)模達(dá)1萬(wàn)多平方米，共有來(lái)自全球近200家上下游企業(yè)參展，參展范圍覆蓋纖維、面料、蕾絲花邊、OEM/ODM制造商、刺繡、輔料、配飾、紡織品設(shè)計(jì)等，邀請(qǐng)數(shù)千名國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)觀眾蒞臨現(xiàn)場(chǎng)。此次展會(huì)將繼續(xù)獨(dú)家發(fā)布2026年春夏流行趨勢(shì)論壇、運(yùn)動(dòng)科技趨勢(shì)專(zhuān)區(qū)、“綠色星球”可持續(xù)專(zhuān)區(qū)、專(zhuān)業(yè)行業(yè)研討會(huì)以及上海國(guó)際貼身時(shí)尚品牌展及品牌走秀等。展會(huì)已經(jīng)連續(xù)19屆在上海成功舉辦，是行業(yè)內(nèi)備受關(guān)注和認(rèn)可的高端“小而精而美”的面輔料及品牌展。

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