據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞報(bào)道，知名女性內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密股價(jià)下跌超30%，門(mén)店持續(xù)關(guān)閉?；貞浧鹁S密的巔峰時(shí)期，仿佛昨日重現(xiàn)。2003年，維密年銷售額高達(dá)28億美元，全球超過(guò)1000家門(mén)店，平均每分鐘就能賣(mài)出600件內(nèi)衣。那時(shí)的維密，無(wú)疑是內(nèi)衣界的王者，美國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)30%的份額都被它牢牢占據(jù)。然而，時(shí)過(guò)境遷，維密似乎迷失了方向。近日公布的2024年第一季度財(cái)報(bào)，猶如一盆冷水澆在了所有維密粉絲和投資者的頭上。截至2024年5月4日，維密歸母凈利潤(rùn)竟然為負(fù)的364.2萬(wàn)美元，相較于2023年同期的72.5萬(wàn)美元，這下滑的幅度簡(jiǎn)直令人咋舌。隨著業(yè)績(jī)的慘淡，維密的股價(jià)也如同斷崖式跳水，從今年2月中旬至今，股價(jià)已經(jīng)跌超30%。內(nèi)衣原輔料展INTERFILIERE小編認(rèn)為，這不僅僅是數(shù)字的下滑，更是維密品牌價(jià)值和市場(chǎng)地位的嚴(yán)重削弱。

為了贏得中國(guó)消費(fèi)者的心，維密可謂使出了渾身解數(shù)。它采取了促銷降價(jià)、強(qiáng)化電商渠道以及增加中國(guó)演員代言人的方式。從超模到演員楊冪、田曦薇，再到邀請(qǐng)楊天真成為品牌摯友，維密試圖通過(guò)這些中國(guó)面孔來(lái)拉近與中國(guó)消費(fèi)者的距離。

然而，現(xiàn)實(shí)卻給了維密一個(gè)響亮的耳光。盡管維密在努力調(diào)整策略、降低價(jià)格、強(qiáng)化營(yíng)銷，但這些舉措似乎并未能扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)消息，自2021年以來(lái)，維密文胸類產(chǎn)品均價(jià)不斷走低，下降了約20%。在各電商平臺(tái)旗艦店，維密也在打折促銷，但消費(fèi)者似乎并不買(mǎi)賬。近期中國(guó)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的女性內(nèi)衣類熱銷榜前20名中，竟然未見(jiàn)維密身影。

這不禁讓人唏噓不已。那個(gè)曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的維密，如今卻淪落到如此境地。它的困境并非一日之寒，而是多年來(lái)品牌策略、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品質(zhì)量等多方面問(wèn)題的積累。這一切的一切，都讓人不禁要問(wèn)：維密，你究竟怎么了？

1、內(nèi)衣原輔料展INTERFILIERE淺談維密的困境

在時(shí)尚界，維多利亞的秘密曾經(jīng)是一個(gè)不可磨滅的傳奇。它代表著“完美的女性、魅力無(wú)限”，通過(guò)火遍全球的“維密大秀”，一度站在女性內(nèi)衣賽道的巔峰，傲視群雄。然而，如今的維密，卻似乎陷入了前所未有的困境。

回溯維密的輝煌歲月，每一個(gè)數(shù)字都閃耀著耀眼的光芒。2003年，維密年銷售額高達(dá)28億美元，全球門(mén)店超過(guò)1000家；到了2009年，平均每分鐘便能賣(mài)出600件內(nèi)衣。巔峰時(shí)期，維密在美國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的份額高達(dá)30%，是無(wú)可爭(zhēng)議的市場(chǎng)霸主。

然而，時(shí)尚的風(fēng)向總是瞬息萬(wàn)變。隨著時(shí)代的變遷，女性穿著打扮的風(fēng)潮也在悄然改變。維密一成不變的品牌宣傳，似乎逐漸與消費(fèi)者的審美觀念脫節(jié)。曾經(jīng)，維密發(fā)布的一則平面廣告引起了軒然大波。畫(huà)面中，10名好身材模特穿著品牌內(nèi)衣一字排開(kāi)，配文“The Perfect Body（完美身材）”。這一廣告不僅未能引起消費(fèi)者的共鳴，反而激起了網(wǎng)友們的強(qiáng)烈不滿。他們紛紛表示，高矮胖瘦各種身材都是完美，維密所宣揚(yáng)的美女標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)不再符合現(xiàn)代女性的審美觀念。

這場(chǎng)風(fēng)波，似乎預(yù)示著維密品牌危機(jī)的來(lái)臨。2018年，維密大秀的收視率創(chuàng)下了歷史新低；到了2019年，維密大秀更是宣布停辦。與此同時(shí)，維密在美國(guó)大本營(yíng)的業(yè)績(jī)也受到了嚴(yán)重影響。2020年，維密母公司L Brands宣布永久關(guān)閉位于北美的250家店鋪；2021年，維密被母公司L Brands剝離，并獨(dú)立上市。然而，這些舉措似乎并未能挽救維密的頹勢(shì)。

維密2024財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)的公布，更是讓投資者們感到震驚。在這份財(cái)報(bào)中，凈收入較上年同期下跌了59%，歸母凈利潤(rùn)更是達(dá)到了-364.2萬(wàn)美元的虧損。維密首席執(zhí)行官馬丁·沃特斯在財(cái)報(bào)電話會(huì)議中表示，預(yù)計(jì)2024財(cái)年第二季度銷售額將較上年同期下降個(gè)位數(shù)范圍，而整個(gè)2024財(cái)年的銷售額預(yù)計(jì)約為60億美元，較2023財(cái)年下降個(gè)位數(shù)。

隨著業(yè)績(jī)的下滑，維密的股價(jià)也一路跳水。從今年2月中旬至今，股價(jià)已經(jīng)跌超30%。這一跌幅不僅讓投資者們損失慘重，也讓維密的品牌形象受到了嚴(yán)重?fù)p害。

面對(duì)困境，維密試圖通過(guò)改變策略來(lái)挽回頹勢(shì)。它開(kāi)始將目光投向了中國(guó)市場(chǎng)，這個(gè)僅次于美國(guó)市場(chǎng)的全球第二大市場(chǎng)。目前，中國(guó)已經(jīng)開(kāi)設(shè)了70家維密門(mén)店。為了贏得中國(guó)消費(fèi)者的心，維密采取了促銷降價(jià)、強(qiáng)化電商渠道以及增加中國(guó)演員代言人的方式。

然而，這些舉措似乎并未能改變維密的困境。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)分析的數(shù)據(jù)，自2021年以來(lái)，維密文胸類產(chǎn)品的均價(jià)不斷走低，下降了約20%。在各電商平臺(tái)旗艦店，維密也在瘋狂打折促銷。然而，即使如此，消費(fèi)者們似乎并不買(mǎi)賬。據(jù)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)近期榜單統(tǒng)計(jì)，高居女性內(nèi)衣類熱銷榜前20名中，并未見(jiàn)到維密的身影。

如今的維密，似乎已經(jīng)陷入了無(wú)法自拔的困境。它曾經(jīng)的輝煌和榮光已經(jīng)一去不復(fù)返，留下的只有一片黯淡和迷茫。在這個(gè)快速變化的時(shí)代里，維密是否能夠找到新的出路，重新站在時(shí)尚界的巔峰呢？這仍然是一個(gè)未知數(shù)。

2、曾經(jīng)的維密如日中天

維密不僅是女性魅力的象征，更是全球內(nèi)衣市場(chǎng)的領(lǐng)軍者。這個(gè)誕生于1977年的美國(guó)連鎖女性內(nèi)衣品牌，以其獨(dú)特的品牌理念和創(chuàng)意營(yíng)銷，書(shū)寫(xiě)了一段傳奇的篇章。

維密的誕生，源于一個(gè)溫馨的故事。1977年，美國(guó)人羅伊·雷蒙德在一次為妻子選購(gòu)內(nèi)衣的尷尬經(jīng)歷中，萌生了創(chuàng)辦一個(gè)專門(mén)為男性提供舒適選購(gòu)環(huán)境內(nèi)衣店的想法。他深知，對(duì)于很多男性來(lái)說(shuō)，在商場(chǎng)里為伴侶挑選內(nèi)衣是一件既尷尬又困難的事情。于是，維密應(yīng)運(yùn)而生，它以其獨(dú)特的“男士選購(gòu)專區(qū)”和“成套內(nèi)衣款式”的選購(gòu)方式，迅速贏得了市場(chǎng)的青睞。男士們可以在這里輕松地為伴侶挑選到合適的內(nèi)衣，而無(wú)需擔(dān)心尷尬和困惑。

然而，維密的成功并不僅僅是因?yàn)樗鉀Q了男性選購(gòu)內(nèi)衣的尷尬問(wèn)題。更重要的是，它以其獨(dú)特的品牌理念和創(chuàng)意營(yíng)銷，將內(nèi)衣這一日常用品打造成了時(shí)尚界的寵兒。維密深知，內(nèi)衣不僅僅是女性的日常穿著用品，更是展現(xiàn)女性魅力和自信的重要載體。因此，它不斷推陳出新，設(shè)計(jì)出各種款式新穎、性感迷人的內(nèi)衣產(chǎn)品，讓女性們?cè)诖┲懈惺艿阶孕藕枉攘Α?/p>

而維密最為人熟知的，莫過(guò)于它舉辦的“維密大秀”。這場(chǎng)備受矚目的時(shí)尚盛宴，不僅展示了維密品牌的獨(dú)特魅力，更為全球的時(shí)尚愛(ài)好者們帶來(lái)了一場(chǎng)視覺(jué)盛宴。自1999年起，維密大秀便成為了備受關(guān)注的時(shí)尚活動(dòng)。每年的大秀上，都會(huì)有一批身著維密性感內(nèi)衣的模特兒在舞臺(tái)上走秀，她們用優(yōu)美的身姿和自信的笑容，詮釋著維密品牌的時(shí)尚理念和女性魅力。這些模特兒，被稱為“維密天使”，她們不僅是維密品牌的代言人，更是全球時(shí)尚界的璀璨明星。

維密大秀的成功，不僅讓維密品牌名聲大噪，更為維密天使們帶來(lái)了極高的商業(yè)價(jià)值。成為維密天使的模特兒們，不僅可以獲得豐厚的代言費(fèi)和廣告收入，更可以在全球范圍內(nèi)展示自己的才華和魅力。因此，每年都有無(wú)數(shù)的模特兒們夢(mèng)想著能夠成為維密天使的一員。

除了維密大秀和維密天使外，維密還在營(yíng)銷方面不斷創(chuàng)新。它通過(guò)與知名設(shè)計(jì)師合作、推出限量版產(chǎn)品、舉辦主題派對(duì)等方式，不斷吸引著消費(fèi)者的眼球。同時(shí)，維密還積極拓展海外市場(chǎng)，將品牌的影響力擴(kuò)展到了全球各地。

在維密的巔峰時(shí)期，它的業(yè)績(jī)堪稱輝煌。早在2003年，維密的年銷售額就已經(jīng)高達(dá)28億美元；到了2009年，更是創(chuàng)下了每分鐘賣(mài)出600件內(nèi)衣的驚人紀(jì)錄。這一系列的數(shù)字，不僅證明了維密品牌的強(qiáng)大實(shí)力和市場(chǎng)號(hào)召力，更彰顯了它在全球內(nèi)衣市場(chǎng)中的領(lǐng)軍地位。

然而，時(shí)尚界的風(fēng)云變幻總是讓人難以預(yù)測(cè)。如今的維密已經(jīng)不再是當(dāng)年的那個(gè)如日中天的品牌了。

3、維密的困境比想象中更嚴(yán)重

維密似乎正步入生死邊緣。從取消備受矚目的維密秀，到在北美和英國(guó)的大規(guī)模關(guān)店，再到財(cái)報(bào)中驚人的虧損數(shù)字，維密的困境比我們想象的更為嚴(yán)重。

2019年，維密母公司L Brands的首席財(cái)務(wù)官在媒體電話會(huì)上宣布了一個(gè)令人震驚的消息：由于收視率逐年下滑和外界對(duì)該活動(dòng)的強(qiáng)烈反對(duì)，2019年的維密秀將取消。這無(wú)疑是維密品牌歷史上的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。曾幾何時(shí)，維密秀是時(shí)尚界的盛事，模特們身著性感內(nèi)衣在舞臺(tái)上走秀，吸引了全球的目光。然而，如今這一傳統(tǒng)盛事卻黯然失色，成為了維密困境的縮影。

緊接著，維密的業(yè)績(jī)也開(kāi)始下滑。2019年11月21日，L Brands發(fā)布了Q3業(yè)績(jī)報(bào)，顯示其凈銷售額同比下降了4%，凈虧損同比擴(kuò)大。這一消息讓投資者們對(duì)維密的未來(lái)充滿了擔(dān)憂。

到了2020年，維密的困境進(jìn)一步加劇。5月，維密母公司宣布計(jì)劃在北美永久關(guān)閉約250家門(mén)店。這一舉措無(wú)疑是對(duì)維密品牌的一次重大打擊。與此同時(shí)，維密在英國(guó)的分公司也進(jìn)入了破產(chǎn)清算階段，其在英國(guó)開(kāi)設(shè)的25家門(mén)店自疫情開(kāi)始便一直處于關(guān)閉狀態(tài)。

進(jìn)入2024年，維密的困境依舊沒(méi)有好轉(zhuǎn)的跡象。6月，維密發(fā)布了一季報(bào)，財(cái)報(bào)顯示其一季度凈虧損達(dá)到了400萬(wàn)美元，總營(yíng)收也從去年同期的14.1億美元下滑至13.6億美元。這一數(shù)字讓人們對(duì)維密的未來(lái)更加擔(dān)憂。

更令人擔(dān)憂的是，維密在美國(guó)的門(mén)店正在持續(xù)關(guān)閉。財(cái)報(bào)顯示，預(yù)計(jì)到今年年末，店鋪數(shù)將減少24至28家。這意味著維密在本土市場(chǎng)的份額將進(jìn)一步縮減，品牌的影響力也將逐漸減弱。

為了挽救頹勢(shì)，維密試圖抓住中國(guó)市場(chǎng)這一救命稻草。中國(guó)作為維密的全球第二大市場(chǎng)，擁有巨大的消費(fèi)潛力。早在2015年，維密就在上海開(kāi)設(shè)了中國(guó)內(nèi)地首家門(mén)店，并在2016年正式上線了線上旗艦店。然而，盡管維密在中國(guó)市場(chǎng)投入了大量資源，但銷售情況卻并不理想。

為了吸引中國(guó)消費(fèi)者，維密邀請(qǐng)了楊冪、田曦薇等知名女星擔(dān)任品牌代言人，并在2021年邀請(qǐng)了中國(guó)知名的經(jīng)紀(jì)人楊天真擔(dān)任品牌摯友。這些舉措無(wú)疑提升了維密在中國(guó)市場(chǎng)的知名度，但銷售情況并未有明顯好轉(zhuǎn)。據(jù)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)近期榜單統(tǒng)計(jì)，目前女性內(nèi)衣類熱銷榜前20名中，并沒(méi)有維密的身影。

品牌代言人的轉(zhuǎn)變也反映出維密在市場(chǎng)策略上的調(diào)整。從名模到演員，維密試圖通過(guò)多元化的代言人吸引更多消費(fèi)者。然而，這種策略似乎并未奏效。消費(fèi)者們對(duì)維密品牌的認(rèn)知已經(jīng)發(fā)生了改變，他們更關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和舒適度，而非僅僅追求品牌效應(yīng)。

此外，維密在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新上的不足或是導(dǎo)致其業(yè)績(jī)下滑的重要原因?，F(xiàn)代女性更傾向于選擇符合自身需求和舒適度的產(chǎn)品，而維密在這方面顯然沒(méi)有跟上時(shí)代的步伐。同時(shí)，維密在市場(chǎng)定位上也存在偏差，過(guò)于依賴性感風(fēng)格的產(chǎn)品，而忽視了其他潛在市場(chǎng)的需求。

維密的困境比想象中更為嚴(yán)重。從取消維密秀到大規(guī)模關(guān)店，再到財(cái)報(bào)中的驚人虧損數(shù)字，維密似乎已經(jīng)步入了生死邊緣。內(nèi)衣原輔料展INTERFILIERE小編覺(jué)得，如果維密不能及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略、提升產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新力度，那么它很可能會(huì)成為時(shí)尚界的一個(gè)悲劇。

INTERFILIERE Shanghai 2024將于2024年10月15-16日在上海展覽中心舉辦，隸屬于全球第三大展覽集團(tuán)主辦方法國(guó)高美艾博展覽集團(tuán)，由引領(lǐng)貼身時(shí)尚面輔料行業(yè)趨勢(shì)的法國(guó)針織行業(yè)協(xié)會(huì)背書(shū)，在巴黎、紐約、香港、深圳等地舉辦過(guò)INTERFILIERE全球系列型展會(huì)。本屆展會(huì)場(chǎng)館規(guī)模達(dá)1萬(wàn)多平方米，共有來(lái)自全球近200家上下游企業(yè)參展，參展范圍覆蓋纖維、面料、蕾絲花邊、OEM/ODM制造商、刺繡、輔料、配飾、紡織品設(shè)計(jì)等，邀請(qǐng)數(shù)千名國(guó)內(nèi)外專業(yè)觀眾蒞臨現(xiàn)場(chǎng)。此次展會(huì)將繼續(xù)獨(dú)家發(fā)布2026年春夏流行趨勢(shì)論壇、運(yùn)動(dòng)科技趨勢(shì)專區(qū)、“綠色星球”可持續(xù)專區(qū)、專業(yè)行業(yè)研討會(huì)以及上海國(guó)際貼身時(shí)尚品牌展及品牌走秀等。展會(huì)已經(jīng)連續(xù)19屆在上海成功舉辦，是行業(yè)內(nèi)備受關(guān)注和認(rèn)可的高端“小而精而美”的面輔料及品牌展。

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