女性內(nèi)衣行業(yè)被稱為“服裝界的最后一塊蛋糕”，近幾年正成為資本市場(chǎng)角逐的焦點(diǎn)，市場(chǎng)潛力不容小覷。當(dāng)前，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)正掀起一場(chǎng)圍繞“舒適”展開(kāi)的轉(zhuǎn)型升級(jí)運(yùn)動(dòng)。這當(dāng)中，有新銳本土品牌抓住細(xì)分需求強(qiáng)勢(shì)崛起，也有傳統(tǒng)龍頭品牌華麗轉(zhuǎn)型，內(nèi)衣賽道正迎來(lái)一個(gè)發(fā)展的絕佳時(shí)期。今天上海面輔料展INTERFILIERE小編就對(duì)電商內(nèi)衣市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單分析，為品牌如何把握消費(fèi)趨勢(shì)，抓住消費(fèi)者核心需求，帶來(lái)新的機(jī)會(huì)洞察。

01、中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模波動(dòng)上漲

抖音內(nèi)衣品類增幅趕超服飾大類

服飾穿搭的需求可謂是消費(fèi)品中最為多元、個(gè)性的品類。人們通過(guò)服飾風(fēng)格表達(dá)自我、追求舒適的材質(zhì)，為服飾品類發(fā)展帶來(lái)無(wú)限潛能。

而作為最貼身的內(nèi)衣品類，近年行業(yè)規(guī)模發(fā)展也值得關(guān)注。抖音平臺(tái)銷售熱度可觀，且復(fù)合增長(zhǎng)率已趕超服飾大類，成為服飾細(xì)分領(lǐng)域的重點(diǎn)類目。服飾作為抖音占比最大的品類，擁有龐大的用戶體量。在抖音購(gòu)買過(guò)服飾的用戶都是內(nèi)衣品類的增量藍(lán)海?，F(xiàn)在在抖音平臺(tái)，內(nèi)衣品類已受到大量達(dá)人關(guān)注，品牌持續(xù)入場(chǎng)帶貨。同比去年，帶貨達(dá)人與有銷量的品牌數(shù)量顯著上漲。

02、直播帶貨撐起內(nèi)衣品類主要銷售

自播號(hào)表現(xiàn)具有顯著優(yōu)勢(shì)

從帶貨方式可以看到，目前內(nèi)衣品類直播帶貨的銷售額遠(yuǎn)高于視頻。

今年以來(lái)，品牌自播號(hào)直播銷售額已突破180億元，且直播、視頻的平均客單價(jià)都領(lǐng)先其余層級(jí)的帶貨達(dá)人。而在視頻帶貨中，與達(dá)人人設(shè)、經(jīng)歷貼合的帶貨商品轉(zhuǎn)化效果較優(yōu)，更受到用戶信賴。隨著達(dá)人與品牌推廣效果的逐步優(yōu)化，越來(lái)越多的內(nèi)衣商品在抖音上獲得了矚目的銷量表現(xiàn)。而直播帶貨則成為內(nèi)衣品類主要銷售方式之一，自播號(hào)表現(xiàn)在其中具有顯著優(yōu)勢(shì)。

03、常規(guī)文胸銷售占比超1/4

無(wú)肩帶、胸貼款式內(nèi)衣銷售增幅可觀

目前在抖音銷售的內(nèi)衣品類有常規(guī)女士文胸、背心、睡衣、內(nèi)褲等。其中，銷售額占比最大的當(dāng)屬常規(guī)女士文胸品類，高達(dá)25.8%。

但今年以來(lái)，胸貼、無(wú)肩帶內(nèi)衣、塑身衣等品類在銷售額與動(dòng)銷商品數(shù)上表現(xiàn)頗佳，銷售額同比22年分別增長(zhǎng)858%、406%、167%，增幅皆高于行業(yè)均值。

趨勢(shì)一：舒適

01、“舒適”已成內(nèi)衣主要購(gòu)物需求

商品多以“無(wú)感”等為主打賣點(diǎn)

近年，女性自我意識(shí)逐漸提高，在購(gòu)物選擇上，舒適、愉悅的穿著要求代替“討好異性”，成為內(nèi)衣品類的主打需求。從高銷售額商品的主要賣點(diǎn)也可了解到，“舒適”是內(nèi)衣購(gòu)物的主要需求，延伸到各個(gè)商家品牌以“無(wú)感”相關(guān)最為主打賣點(diǎn)，讓內(nèi)衣穿著更舒適自由。

02、有型與舒適并行

“美體衣”倡導(dǎo)舒適多元主張

除了在材質(zhì)與款式上滿足“舒適”需求,“束縛感”極強(qiáng)的美體衣如今也通過(guò)科技改良，將有型與舒適并行。

通過(guò)抖音銷售趨勢(shì)可了解到，目前美體衣的市場(chǎng)規(guī)模占比已達(dá)8%，23年H1同比增速達(dá)190%。5月，抖音官方聯(lián)合10大品牌開(kāi)啟的“美體趨勢(shì)品類周”，更是將銷量帶向高潮。

趨勢(shì)二：專利功效

注重科技細(xì)分功效市場(chǎng)

品牌在細(xì)分領(lǐng)域更具競(jìng)爭(zhēng)力

隨著人們對(duì)健康和舒適性的追求，內(nèi)衣市場(chǎng)也在不斷地發(fā)展和創(chuàng)新?？萍技?xì)分功效市場(chǎng)成為了內(nèi)衣品類中的一個(gè)重要趨勢(shì)。許多品牌開(kāi)始注重在細(xì)分領(lǐng)域中的研發(fā)，以滿足消費(fèi)者更加個(gè)性化的需求。專利杯膜、抗菌材質(zhì)等設(shè)計(jì)成為品牌提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段之一。

趨勢(shì)三：場(chǎng)景需求

內(nèi)衣使用場(chǎng)景類需求豐富

品牌營(yíng)銷策略打法更為多樣

內(nèi)衣使用場(chǎng)景有著多樣化的趨勢(shì)。除了日常穿著外，適合運(yùn)動(dòng)的舒適內(nèi)衣市場(chǎng)漸漲，品牌可以從運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景入手進(jìn)行營(yíng)銷。另外，“可外穿”內(nèi)衣的設(shè)計(jì)時(shí)尚、美觀的外觀也備受歡迎。同時(shí)，節(jié)日送禮也是一個(gè)重要的營(yíng)銷場(chǎng)景，品牌推出定制的節(jié)日禮盒搶占節(jié)慶流量。

總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)正在呈現(xiàn)多元化、專業(yè)化、細(xì)分化的趨勢(shì)，抖音等新媒體平臺(tái)的繁榮也為內(nèi)衣品牌帶來(lái)了更多的銷售機(jī)會(huì)和品牌建設(shè)空間。上海面輔料展INTERFILIERE小編覺(jué)得，隨著消費(fèi)者需求的不斷變化，內(nèi)衣品牌需要不斷進(jìn)行創(chuàng)新和優(yōu)化，以滿足市場(chǎng)的需求，提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

INTERFILIERE Shanghai 2024將于2024年10月15-16日在上海展覽中心舉辦，隸屬于全球第三大展覽集團(tuán)主辦方法國(guó)高美艾博展覽集團(tuán)，由引領(lǐng)貼身時(shí)尚面輔料行業(yè)趨勢(shì)的法國(guó)針織行業(yè)協(xié)會(huì)背書，在巴黎、紐約、香港、深圳等地舉辦過(guò)INTERFILIERE全球系列型展會(huì)。本屆展會(huì)場(chǎng)館規(guī)模達(dá)1萬(wàn)多平方米，共有來(lái)自全球近200家上下游企業(yè)參展，參展范圍覆蓋纖維、面料、蕾絲花邊、OEM/ODM制造商、刺繡、輔料、配飾、紡織品設(shè)計(jì)等，邀請(qǐng)數(shù)千名國(guó)內(nèi)外專業(yè)觀眾蒞臨現(xiàn)場(chǎng)。此次展會(huì)將繼續(xù)獨(dú)家發(fā)布2026年春夏流行趨勢(shì)論壇、運(yùn)動(dòng)科技趨勢(shì)專區(qū)、“綠色星球”可持續(xù)專區(qū)、專業(yè)行業(yè)研討會(huì)以及上海國(guó)際貼身時(shí)尚品牌展及品牌走秀等。展會(huì)已經(jīng)連續(xù)19屆在上海成功舉辦，是行業(yè)內(nèi)備受關(guān)注和認(rèn)可的高端“小而精而美”的面輔料及品牌展。

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