隨著消費者訴求的多元化，女性內(nèi)衣，由過去的簡單，實用為主的保守消費觀逐漸轉(zhuǎn)向追求時尚氣質(zhì)、性感、自然、健康等方面的情感型消費觀，并由此引領(lǐng)內(nèi)衣行業(yè)從理念到產(chǎn)品再到營銷，都在發(fā)生革命性的變革。今天上海面輔料展INTERFILIERE小編就帶大家從三個維度看內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展趨勢。

消費理性化、個性化

伴隨收入水平的日益提升，改革開放的不斷深入，社會文化觀念加速變遷，國民的生活理念，消費理念隨之發(fā)生著深刻的變革。富裕之后的人們，對個人衛(wèi)生健康愈加重視，廣大女性的自我意識逐步覺醒，不以外界審美為核心，而是轉(zhuǎn)向關(guān)注自我感受，消費理念由‘悅?cè)恕D(zhuǎn)向‘悅己’。整個社會氛圍更具包容性，對各種身材、體型、穿多穿少、人生的選擇少了評判，多了理解，少了懷疑，多了肯定，少了貶低，多了鼓勵。在內(nèi)衣穿著方面，不再千篇一律追求性感，而是追求舒適、需求精細化，不同消費者在功能、結(jié)構(gòu)、材質(zhì)、風(fēng)格等方面各具偏好。尤其是中國剛崛起的新一代消費群體，85后、90后、00后們，有著更加鮮明的自我意識，越來越關(guān)注健康、個性化與人文關(guān)懷。對內(nèi)衣的消費偏好，正轉(zhuǎn)向以“舒適”、“健康”與“多功能”取悅自己。當(dāng)性感為舒適讓路，年輕一代消費者們，正在用她們的多元化、個性化的需求，重新定義“內(nèi)衣”。“自我”“自由”等從女性個體生理和心理出發(fā)的考慮因素成為內(nèi)衣市場的新浪潮，時尚化、簡約化、舒適化隨之成為內(nèi)衣行業(yè)的主流發(fā)展趨勢。

新時代消費者的消費特征是更趨于理性且“價值回歸”，追求高性價比、“興”價比以及“心”價比。其消費核心趨勢是，關(guān)注產(chǎn)品本身，并注重有品牌背書的產(chǎn)品，更加關(guān)注面料、功能、設(shè)計、品質(zhì)；注重品牌選擇，品類趨勢消費升級，購買內(nèi)衣的客單價&件單價有所提升；偏好新趨新品，多元化貨品需求催生品類多樣性；購買節(jié)奏及渠道規(guī)劃更加清晰；既要功能價值，又要情緒價值。

產(chǎn)品細分化、多元化

目前，我國女性內(nèi)衣市場規(guī)模相當(dāng)龐大。14~65歲是女性內(nèi)衣穿戴的適齡階段，這部分人群穩(wěn)定在4.85億人以上。不同年齡、不同人生階段、不同場景、不同心理狀態(tài)，女性對內(nèi)衣都存在不同的需求。權(quán)威的數(shù)據(jù)監(jiān)測報告顯示，運動內(nèi)衣、少女內(nèi)衣、孕哺內(nèi)衣、背心式內(nèi)衣等細分品類均深受女性消費群體的青睞。從千人一面到千人千面，個性崛起帶來個性化需求爆發(fā)，多元化以及垂直細分化已經(jīng)成為必然趨勢。細分品類正是4000億內(nèi)衣市場的增量突破點。例如設(shè)計師定制品牌LIVARY MIO里性、大杯文胸品牌奶糖派等，分別以“場景化半定制”“專注于服務(wù)C罩杯以上的大碼內(nèi)衣”的專業(yè)優(yōu)勢在細分賽道嶄露頭角。除女士內(nèi)衣之外，男士內(nèi)衣、兒童內(nèi)衣、老年內(nèi)衣、定制內(nèi)衣等新型細分品類也迎來了新的增長點。以運動內(nèi)衣為例，優(yōu)衣庫、Zara、熱風(fēng)等快時尚品牌以及耐克、lululemon等一些運動品牌都在進軍內(nèi)衣市場，不斷分走客源。

近兩年，內(nèi)衣行業(yè)的核心產(chǎn)品概念是無尺碼，從聚攏到無鋼圈到無尺碼，可以說主流的大單品樣式越來越簡單，款式越來越集中。以前比拼誰性感、花樣繁多，維密店恨不得讓你挑花眼，現(xiàn)在竟然比拼的是誰簡約簡單，尺碼都弱化了，目前的大單品產(chǎn)品形態(tài)下，只剩挑顏色了，大大降低了消費者的選擇難度。除了款式低調(diào)簡約，顏色也趨向莫蘭迪感的淡色，審美從鮮艷亮眼轉(zhuǎn)向淡雅柔和。整體的趨勢是以單品去盡量滿足大多數(shù)人的需求，追求“最大公約數(shù)”。除了款式上的無尺碼，現(xiàn)在單品的另一個核心是材質(zhì)。

如果說無尺碼解決了選不對碼怎么也穿著不舒服的痛點，那么目前的材質(zhì)也是一種革新，直擊內(nèi)衣貼身但悶汗不透氣的痛點，主打舒適無感以及抗菌的材料。例如，靠“無鋼圈內(nèi)衣”破圈的內(nèi)外品牌，一再強調(diào)“舒適”概念，主張不改變穿戴者的身體，輕松體現(xiàn)自然的體態(tài)美，以此契合當(dāng)代女性追求“拋棄束縛、自我舒適”的情感需求，引發(fā)不少女性用戶的關(guān)注與共鳴。Ubras也通過“無尺碼內(nèi)衣”，同樣滿足了女性對于舒適性的需求，同時擺脫了傳統(tǒng)內(nèi)衣對實體零售體驗的依賴，適應(yīng)了線上消費的新場景。蕉內(nèi)則沿著技術(shù)與設(shè)計雙輪驅(qū)動“體感科技公司”定位展開探索，率先提出“無感內(nèi)衣”概念，研發(fā)了多項無感技術(shù)，不斷搶占年輕消費者心智。

上海面輔料展INTERFILIERE小編覺得，可以預(yù)見的是，如何在時代的洪流中站穩(wěn)腳跟，贏得新一代消費者的芳心，將成為每個內(nèi)衣品牌永遠新鮮的課題。

運營精細化、數(shù)據(jù)化

中國歷史上出現(xiàn)過幾次重大的消費變革，這幾次消費變革背后是人類需求層次的升級，隨著人們的衣食住行等基礎(chǔ)性需求基本得到滿足，在新的消費升級中，人們的社交和自我實現(xiàn)的需求越來越突出，這也就決定了品牌的機會是對用戶個性化需求的洞察和滿足。未來絕大部分品牌的機會，不是爆發(fā)性流量，而是以大數(shù)據(jù)、社群、價值觀、新一代分析技術(shù)營銷為基礎(chǔ)，對用戶的精細化運營。這是商業(yè)時代發(fā)展的必然。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的草莽時代，流量為王的流量思維非常有效。那時候，獲客的方式非常多樣，也有很多流量洼地，獲取用戶的成本非常低，不太關(guān)注人群的長期留存和深度、精細化運營。目前，除了極少數(shù)的新起賽道，絕大多數(shù)成熟賽道都已進入流量成本越來越貴的階段。這也就意味著流量運營的時代結(jié)束，唯有人群的精細化運營才是品牌發(fā)展的正解。

精細化運營，顧名思義就要做到用戶數(shù)據(jù)的精細化，這樣才能更加了解用戶，挖掘更多需求，形成商家與顧客的長期價值。比如更關(guān)注用戶的細分，用戶的每一個關(guān)鍵行為、來源渠道、行為特征等等各種分析，盡量完善用戶畫像的完整性。流量時代更重視流量的獲取，但精細化運營更重視的是流量獲取后的長期價值，比如用戶的復(fù)購率、口碑傳播、轉(zhuǎn)介紹等價值。畢竟現(xiàn)在維護一個老用戶的成本開始大于獲取一個新用戶的成本。

在精細化運營方面，新銳品牌往往可以抓住最新的渠道，做出更可以觸達打動年輕一代的營銷方式。以內(nèi)外為例，在傳播上更注重人的本身。比如，2020年內(nèi)外推出“NO BODY IS NOBODY”（沒有一種身材是微不足道的）廣告，鼓勵女性接受自己的獨一無二的身材。這樣的內(nèi)容非常能夠打動女性消費者。ubras在品類上選擇了無尺碼內(nèi)衣，開辟了一條與傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌有差異的賽道。而在營銷上，ubras則抓住了當(dāng)時十分火爆的直播帶貨以及KOL種草。這類互聯(lián)網(wǎng)品牌雖然發(fā)展很快，但要想長期立足、讓消費者持續(xù)購買的話，仍然面臨很大挑戰(zhàn)。在快速增長下，也可能在消費者體驗產(chǎn)品后覺得不是很理想而迅速拋棄。

當(dāng)下正處在市場的裂變期、新生品牌的孕育期。未來的品牌將具備三個特點、其一、全網(wǎng)營銷的能力。其二、細分市場的特性，小眾消費的特點。其三、對品質(zhì)要求和品牌風(fēng)格更接近消費需求、并且更為精準！

INTERFILIERE Shanghai 2024將于2024年10月15-16日在上海展覽中心舉辦，隸屬于全球第三大展覽集團主辦方法國高美艾博展覽集團，由引領(lǐng)貼身時尚面輔料行業(yè)趨勢的法國針織行業(yè)協(xié)會背書，在巴黎、紐約、香港、深圳等地舉辦過INTERFILIERE全球系列型展會。本屆展會場館規(guī)模達1萬多平方米，共有來自全球近200家上下游企業(yè)參展，參展范圍覆蓋纖維、面料、蕾絲花邊、OEM/ODM制造商、刺繡、輔料、配飾、紡織品設(shè)計等，邀請數(shù)千名國內(nèi)外專業(yè)觀眾蒞臨現(xiàn)場。此次展會將繼續(xù)獨家發(fā)布2026年春夏流行趨勢論壇、運動科技趨勢專區(qū)、“綠色星球”可持續(xù)專區(qū)、專業(yè)行業(yè)研討會以及上海國際貼身時尚品牌展及品牌走秀等。展會已經(jīng)連續(xù)19屆在上海成功舉辦，是行業(yè)內(nèi)備受關(guān)注和認可的高端“小而精而美”的面輔料及品牌展。

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*綜合整理自網(wǎng)絡(luò)

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